世界速讯：欢乐家获2家机构调研：目前正在组建相关业务团队和搭建业务框架,业务发展方向包括咖啡、茶饮、烘焙、餐饮后厨等赛道（附调研问答）

欢乐家（300997）12月19日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年12月16日接受2家机构单位调研，机构类型为基金公司、证券公司。

投资者关系活动主要内容介绍：

【资料图】

问：介绍公司基本情况及近期经营情况

答：公司设立于2001年,从事水果罐头、植物蛋白饮料、果汁饮料、乳酸菌饮料等食品饮料产品的研发、生产和销售。成立之初公司主要生产经营水果罐头(尤以橘子罐头和黄桃罐头为代表),目前公司水果罐头产品已基本实现全品类覆盖。公司于2014年进入植物蛋白饮料市场,推出“欢乐家生榨系列”产品,其中椰子汁上市后,迅速成为公司的支柱产品,公司以此为契机逐步推出果汁饮料、乳酸菌饮料等饮料产品,丰富了公司的产品线,增强了公司市场竞争力。公司已形成水果罐头和椰子汁为双驱动的发展战略。公司四家工厂分别位于山东省临沂市、湖北省汉川市、湖北省宜昌市和广东省湛江市(在建中),选址主要是为了接近水果原料产地及交通便利等因素。公司销售模式以经销为主,少量通过直营和代销方式进行销售,采取“扁平化”和“下沉式”的销售渠道管理模式,减少经销层级,销售区域已基本覆盖至县域市场甚至建制镇,销售区域已覆盖除香港、澳门和台湾外的全国31个省、市、自治区。公司2021年共实现营业收入14.73亿元,同比增长18.10%;实现归属于上市公司股东的净利润1.84亿元,同比增长2.89%。2022年1-9月,公司完成营业收入106,240.02万元,同比增长8.6%,实现归属于上市公司母公司扣除非经常性损益的净利润11,277.81万元,同比上升0.24%。

问：罐头产品近期销售情况?是否出现缺货的情况?

答：根据中国罐头工业协会的行业调查结果,欢乐家品牌水果罐头从2019年到2021年连续三年的国内市场销售量和销售额,位居全行业前三名。近期电商方面的销量有大幅增长,也有部分原因是恰逢双十二活动,也有大家对黄桃罐头关注等原因,热销产品以黄桃罐头为主,还包括橘子罐头和雪梨罐头等,主要购买地区是北京、江苏、河南等地。由于线上部分水果罐头销量增加同时快递物流近期出现运力减弱的情况,会出现短暂缺货或物流时效较慢的情况。

问：罐头行业未来发展方向

答：中国罐头工业协会于2021年制订了《中国罐头行业品牌打造三年专项行动计划(2021-2023)》及相应的实施方案,总体要求是消除国内市场对罐头食品的偏见为工作主线,以市场化宣推为手段,以培育和激活罐头消费信心为核心,营造罐头食品“营养、健康、时尚、潮流”的舆论氛围。同时一些近期关于黄桃罐头热点舆论和媒体的正面宣传报道,还宣传了水果类罐头中不含防腐剂等健康科普知识,会对罐头行业的发展起到一定积极的影响。公司作为罐头工业协会的副理事长单位,积极参与上述专项行动计划,利用各种行业论坛、消费场景、公司公众号等多渠道、多媒体的宣传罐头产品的工艺、技术。推动水果罐头行业的发展需要行业协会、行业专家、行业企业和媒体、消费者共同参与和努力。

问：公司toB业务的发展规划

答：ToB业务是公司新的业务机会,通过多元化的渠道触达更多尤其是一二线城市的消费者,最终实现品牌露出,公司的渠道网点、经销商、供应链和品牌能力等优势也会为toB业务的发展带来更多机会。目前正在组建相关业务团队和搭建业务框架,业务发展方向包括咖啡、茶饮、烘焙、餐饮后厨等赛道。

问：公司产品提价情况和原因?当前提价的传导情况如何?

答：受气候及产量原因,2022年黄桃和橘子的市场采购价格较2021年都有所增长。公司于7月份对黄桃罐头产品进行提价,于10月份对橘子罐头产品进行提价,提价主要原因是受原材料成本上涨等影响,提价影响情况预计在2022年年报或2023年第一季度报告中有所体现。对产品的提价不一定带来销售收入的增长,需要考虑市场接受度、成本、市场占有率、公司规划等多方面因素,产品价格调整会在消费者和成本之间寻求平衡。

问：椰子汁产品的增速?主要产品有哪些?公司主要单品1.25L椰子汁产品增速如何?未来椰子汁产品的规划?

答：根据中国饮料工业协会的统计资料,2019-2021年公司植物蛋白饮料椰子汁产品的市场占有率和产销量在全国同类产品中排名前五名。2021年公司椰子汁饮料产品完成营业收入7.91亿元,占公司营业收入的53.70%,比上年同期增长38.53%。主打的椰子汁饮料包括1.25LPET瓶装饮品、245ml蓝彩铁罐装饮品。在椰子汁饮料营业收入中,1.25LPET瓶装椰子汁产品营业收入占比为49.13%,245ml蓝彩铁罐装椰子汁产品营业收入占比为27.22%。2022年1-6月,公司椰子汁饮料产品完成营业收入3.27亿元,1.25LPET瓶装椰子汁产品营业收入占椰子汁饮料营业收入的56.48%,比上年同期增长7.39%。公司1.25升PET瓶装椰子汁的消费场景主要侧重于宴席和家庭消费,245ml铁罐装椰子汁主要面向礼品渠道,椰子水主要面向即饮渠道。即饮、宴席和礼品三个渠道均衡发展是比较理想的状态,通过即饮和宴席渠道的开拓,有利于带动礼品市场的销售。目前消费者更青睐健康属性的产品,休闲化和年轻化是主要发展趋势,公司新品研发将围绕“椰汁+”做产品升级与创新。

问：目前春节备货情况如何?如何看待后续发展

答：公司饮料、罐头等产品的销售具有季节性特征。由于水果罐头、植物蛋白饮料产品具有一定的礼品属性,在我国春节等传统节日期间市场需求较大。2021年,公司第四季度营业收入占全年营业收入的33.55%。随着疫情防控逐步放开,返乡潮的逐渐显现,预计今年春节人员流动会带来更多的市场机会。公司一方面保证产品供应稳定,另一方面市场人员配合经销商进行产品打堆、陈列、铺货等营销工作。但短期内物流运输等方面会有一定运力减弱的影响,同时消费者的消费信心恢复也需要一定的时间。

问：电商渠道发展规划?新品推广方式和计划?

答：线上渠道有利于公司品牌推广和宣传,部分新品如椰子水、厚椰乳等会首先通过电商平台进行销售,以更快的速度触达年轻消费群体,也有部分新品会通过线下小范围试销,多渠道了解消费者需求和市场反馈;

欢乐家食品集团股份有限公司的主营业务为水果罐头、植物蛋白饮料、果汁饮料、乳酸菌饮料等食品饮料产品的研发、生产和销售。公司的产品主要分为两大类：第一类是椰子汁植物蛋白饮料、果汁饮料、乳酸菌饮料等饮料产品；第二类是水果罐头、八宝粥罐头等罐头食品。公司“欢乐家”品牌水果罐头从2017年到2019年连续三年的国内市场销售量和销售额，位居全行业前三名。公司2016年荣获中国罐头工业协会颁发的“中国罐头十强企业(内销)”称号；2018年、2019年度，连续获得中国罐头工业协会颁发的“中国罐藏食品领先品牌”称号；2018年荣获中国食品安全健康产业论坛“中国安全食品(行业)十大消费者满意品牌”称号；2018年、2019年荣膺中国品牌影响力发展论坛“中国品牌影响力100强”称号。

调研参与机构详情如下：

标签： 业务发展